Estrategias de éxito: Rotación de Stock y Supply Chain Dinámica

Tradicionalmente las prácticas de rotación de stock se han aplicado en los establecimiento físicos, favoreciendo al productor y al minorista. En la actualidad, las estrategias de rotación de stock se siguen aplicando mediante su adaptación a entornos online, formando parte de la acción estratégica de muchos e-commerce.

La rotación de stock puede considerarse como una estrategia de marketing para la minimización de pérdidas, teniendo en cuenta que no siempre funciona en todos los casos.

Para lograr el éxito en una estrategia de rotación hay que tener en cuenta los siquientes puntos:

  • Obsolescencia de determinados artículos: téxtiles asociados a modas temporales, productos tecnológicos desactualizados o productos con fecha de caducidad inminente, pueden dejar de moverse incluso si se colocan en posiciones visibles o se ofrecen con descuentos.

  • Compradores inteligentes: los compradores familiarizados con la estrategia de rotación pueden ignorar estos productos más accesibles, priorizando otros que están más ocultos pero que cumplen todos los requisitos.

  • Promociones especiales: el posicionamiento o el precio de los productos deben hacerse en el momento adecuado, teniendo en cuenta el umbral de idoneidad para introducir la estrategia y tener claro en qué productos se aplicará. 

Para hacer frente a estas dificultades la cadena de suministro dinámica ofrece las siguientes ventajas:

  • Permite la conversión de los datos en información

  • El conocimiento puede ser compartido instantáneamente entre los tomadores de decisiones a lo largo de toda la supply chain.

  • Los responsable son conscientes de la importancia de ser flexibles con sus estrategias de producto.

  • La ejecución dispone de la agilidad suficiente como para satisfacer las demandas de los clientes.

  • Cuenta con la cobertura operativa necesario para transformar los puntos débiles en fortalezas y los gastos potenciales en ingresos.

Las estrategias de rotación de stock permiten generar valor, mejorando la relación con el cliente y evitando pérdidas. El cliente suele valorar positivamente este tipo de estrategias debido a que :

  • La empresa trabaja en base a unos valores compartidos, basados en la sostenibilidad.

  • Conoce los productos que ofrece, garantizando que nunca se pondrá a la venta un producto que esté por debajo de los estándares aceptados.

  • Apuesta por el win-win, complementado la rotación de stock con descuentos en determinados artículos.